發展環保新頭腦 滿足期望很重要

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發展環保新頭腦 滿足期望很重要

  • 孟巍巍 | 2012-08-30 15:29:34
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中國的市場五六年以前由大眾化市場轉化為細分市場。這讓我們知道了細分市場更能有效的占據市場。隨著社會細分越來越細,現在在同一個社會層次中有不同的層次,這就是所謂的深度細分。

  在經濟不發達的時候,消費者買東西只講實惠。今天大家手頭富裕了,還有空閑時間了,現在已經進入了一個有錢加有閑的購買時代。在這個時代,符號型消費就有很大增長空間。企業在營銷的時候,低成本、壓價,這個都叫做“有用型營銷”。如果揣摩消費者的需要,滿足他虛榮的需要,附加值還特別高,這叫做 “沒用的營銷”。

  在營銷研究領域,最初我們說營銷的重點是促銷、推廣,后來我們知道渠道也是,在價格這些方面我們也比較關注,其實營銷很少甚至從來沒有真正有效的結合到研發中間去。

  普通的產品的基本模式是企業生產出產品,做廣告的時候再找找什么概念。很少環保加盟企業是先知道消費者心里有什么需要,再根據這些需要去研發,用技術去實現。我們把現在的營銷叫下半身營銷。營銷第一個就是產品,它是怎么來的,如果它不能體現消費者的需求,那些加盟企業花費的錢就是無底洞。

  一定要更多地把概念開發放在產品開發之前。從開始企業就要非常明確要開發的產品滿足了哪群人的期望。需要注意的有三點:第一,要關注國際上的新品,關注較高端的;第二,關注關聯產品。不要以為葡萄酒就跟手表沒有關系,葡萄酒跟汽車都是有關聯性的。如果一個人帶著勞力士手表,用的是海爾手機,你一定會說他的表是假的。因為普通消費者最簡單的模式是配不配:我買這個東西跟我配不配,所以要用它;第三,要研究消費者心理需求碎片。哪些不滿意,消費者不可能明確的告訴企業自己需要什么樣的葡萄酒,他所能描述的只能是些碎片,把那些碎片結合起來就是相對完整的圖畫。

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